對于服裝銷售來說，很多人為了業(yè)績，一味地迎合著客戶的喜好，各種贊美之詞一說就沒完沒了。這招在最開始的時候或許有用，過了一段時間，你就會發(fā)現(xiàn)，行不通了。那么，服裝銷售的真正技巧有哪些呢？萊克伊登小編精心存下來的銷冠不會告訴你的干貨，拿走不謝。
 

服裝銷售幾大技巧
 

　　俗話說，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。一個優(yōu)秀的服裝銷售，在客戶進(jìn)店之前，已經(jīng)學(xué)會在第一時間捕捉到他想要的了，根據(jù)客戶的視線停留位置判斷。了解他的需求之后，要學(xué)會巧妙地尋找切入點，裝作不經(jīng)意間，不能目不轉(zhuǎn)睛地盯著人家，除非是過于自戀的人，否則不會有人喜歡別人一直盯著自己看的。
 

服裝銷售幾大技巧
 

　　第二點，不要過早地說“很適合您”或者“您不買嗎”這類詞。一個優(yōu)秀的服裝銷售，一般都是會先讓客戶多試穿幾件，然后跟客戶細(xì)說商品的價值，只要客戶覺得商品價值高，他就會很自覺地掏錢購買。如果過早地說“很適合你”，客戶會覺得被推銷了，在沒了解商品的情況下，估計想要了解商品的心情都沒了。

服裝銷售幾大技巧
 

　　第三點，善于跟顧客找到共鳴。業(yè)績好的銷售，一般都很能跟客戶聊天，在聊天過程中會給對方傳達(dá)一種“我理解”的信息。每個人都希望自己的想法得到別人的認(rèn)可，能找到知音，客戶的防線就會慢慢卸下來，這時候不管你說什么，他都會覺得你對他是好的。

服裝銷售幾大技巧
 

　　第四點，先說商品優(yōu)點再展示商品。比如，“這款西裝穿起來比較舒服，人也顯得有精神，是本店賣得最好的一款，您覺得怎樣？”，一般來說，你先傳達(dá)了這個信息，顧客就會想“真的有這么好嗎？”，如此一來，真正看到商品后，商品被客戶看中的概率就更高。